农田行者技术服务联盟：打造精品小圈子，像锥子一样扎根、服务好西北大市场！

知人者智，自知者明，人贵有自知之明，最明智的人一定是知道自己要干什么的人！

张宝印老师是农资行业最独特的存在，他不愧于农田行者这个称号，长期行走在田间地头，一年365天300多天都在出差，深耕农业，交友非常广泛，整个产业链的人脉都很雄厚：从产业上游的生产企业（认识的企业不计其数），到农资渠道的各级经销商（常年为这个群体讲课，桃李满天下），再到一线种植者，种植大户，基地，种植公司，合作社，兵团（张老师做的事最下沉，这是他最独特的优势，常年服务各种植物，为作物病虫害、营养诊断，为一线种植户保驾护航，赢得口碑无数），除了这些，还有专家教授，科研机构，媒体，咨询策划机构，甚至网红，MCN机构，短视频直播带货机构，这些张老师都有资源，张老师拥有一整条完整的深厚的产业链资源。

所以张老师要做一件独特的事，张老师喊出：我们要打造小圈子，扎根大西北，用技术服务，服务西北大市场，我们要像一把锥子一样，牢牢扎进西北市场，咬定西北不放松。

张老师打造的小圈子，就是农田行者技术服务联盟。张老师说：我们一定要风雨同舟、抱团取暖、资源共享、优势互补，一起服务好西北大市场。

为什么我们一定要抱团取暖，打造小圈子，单打独斗不行吗？

真的不行，西北市场开拓成本高到超乎你的想象，单个企业，很难服务好西北大市场。

张老师这些年扎根西北大市场，见过太多企业，雄心勃勃进入西北市场，但是最后铩羽而归，为什么？

因为做西北市场的成本太高了。一个企业，一台车，两个人，做西北市场属于天方夜谭。

一位企业老板曾经咨询过张老师：我们可以做新疆市场吗？

张老师说：你有什么计划？

那位企业老板说：我计划派一台车，两个人，去跑西北市场。

张老师说：那你可以服务一个乡镇。

企业老板再说：那我增加到5台车，10个人，这样做总可以了吧。

张老师说：行，你可以服务一个地区。

那位老板都崩溃了，问：我为什么不可以做全疆市场呢？

张老师说：你想啥呢，你知道新疆多大吗？新疆东西长2400多公里，南北长，2200多公里，全疆166万公里，全国土地面积的六分之一，你算算你派多少业务员能跑得过来？

这还只是开拓市场的人力成本。

其他成本呢？

西北地区地广人稀、交通不便、技术力量薄弱、服务成本大，西北地区的种植大户，很多都是几千亩、上万亩的种植户？他会买你一个陌生人的农资？你凭什么让他买你的农资？

做西北市场，必须先做试验，验证你的产品。别说做试验了，西北客户甚至愿意花钱请检测机构，检验土质，适不适合种植这种作物。这些种植大户投资很大，做事很谨慎，只有验证过你的产品，你的产品的的确确有效果，才会选择你的产品。

西北地区有很多地方一年只种一茬作物，这就意味着一个产品从试用到验证效果再到购买差不多需要一年，让你等一年你受得了？再者，西北地区打的种植户真的不是图你的产品便宜，他们需要综合性的全程服务，你的产品真能打动客户？你有这信心？你能长期给几千亩的种植户做全程技术服务？你能吗？

大部分企业没这资金，也没这实力去做西北市场。张宝印老师扎根市场多年，特别清楚西北市场的特点，所以张老师才会提出打造小圈子，服务大市场的理念。

一，张老师要打造一个什么样的小圈子？

无规矩不成方圆，任何事想做成功，必须得立规矩。欲速则不达、欲泛而不精，张老师认为我们这个小圈子，一定是个精品小圈子，因为我们是农田行者技术服务联盟，我们是用技术给种植户服务，所以我们对圈子里的人，一定是精中选精，优中选优。

1，我们要有共同的价值观，要有工匠精神，要能拿出最好的产品和服务给我们的客户。

西北市场都是大客户，都是种植大户，都做的是大生意。而且种植业的风险很大，种植户和我们都承担不起风险，所以我们一定要拿出最好的产品给我们的客户服务，保证我们客户的利益。

2，要坚持长期主义，要有扎根思想，要有能够长期服务这些大客户，不能想着赚快钱，收割一把就走。

很多企业急功近利，想挣快钱，所以在营销上声势做的很大，而产品和服务上做的很差，给经销商和种植户们带来了很大的损失，令大家闻之色变苦不堪言。农田行者技术服务联盟是一个说实话、做真事的联盟，是一个踏踏实实做事业的联盟，也是赌上张老师声誉的联盟，这个联盟坚持做长期主义、把客户利益做到看得见摸得着的原则，那些希望赚一把快钱就走的人，我们这个圈子不会接纳你。

3，要有集体荣誉感，不能损公肥私，为了自己的利益，破坏小圈子成员得声誉。

我们是一个集体，我们抱团取暖，这样的话，我们必须坚持集体主义，不能为了自己的一己之利破坏集体的利益，不能损公肥私。那些自私的人，为了自己利益什么都能做的人，不是我们这个小圈子的人。做到这些，张老师的圈子才可能接纳你！你才有可能成为这个圈子的一员。

二，张老师这个小圈子要做什么事？

张老师有位朋友叫陈忠老师，是一位新疆一线的技术植保员、技术员，92年参加工作，一直在142团10连种地，多次打破全团最高产量，擅长棉花、酱用番茄和线辣椒的种植管理，多年坚持深入一线工作，积累了非常宝贵的种植管理经验，撰写了30多万字的田管笔记，目前专门为种植大户服务的专家，也是这个小圈子的一员。

陈忠老师服务的种植户没有1000亩以下的，都是1000亩以上的，几千亩的大户不在话下，上万亩的也不少。

很多厂家见到陈忠老师自然而然就会说：陈忠老师，你能不能把你的大户介绍一些给我。

张宝印老师认为就算陈忠老师把客户介绍给你，你也搞定不了西北的种植大户，因为种植大户们需要的是陈忠老师的扎实周到全面的种植管理技术，而不是哪个厂家的产品！

有些厂家搞定不了种植户，就想搞经销商，但是没有对西北农业现状、结构和问题的掌握了解只是单纯推销产品的话，那些大的经销商可能连看都不看你一眼。

做西北市场，一定要聚焦，一定要垂直，一定要精细，一定要精准，一定要给客户创造价值，赢得客户信任，解决不了信任问题，是做不了西北市场的。而客户对你的信任则是源于你的专业化程度。

农田行者张宝印打造的这个小圈子，就是要精准干这些事，聚焦区域，聚焦作物，团结产业链上的所有资源，一起精准为作物服务，为产业链的所有人都创造价值，大家团结成一个紧密的圈子，相互信赖，相互信任，一起把事情做好。

比如农田行者技术服务联盟可以精准服务这个圈子的所有人：

1，精准服务厂家，精准告知厂家西北市场的需求，帮厂家精准定位产品，帮厂家更好的销售产品，降低成本，从而获得更高利润。

我们要资源共享、优势互补。没有任何一家企业的产品足够支撑作物的全程需要，联盟会员之间的产品要优势互补、长短结合，才能够不但满足作物生长需要，而且大幅度降低生产成本。

只有降低成本，整个产业链才能都受益，都获得更高的利益，无论偏袒谁都会损害产业链其他一方的利益。

2、经销商也是很缺模式、很缺服务的。技术服务联盟精准服务经销商，帮经销商精准对接企业，选取好的产品，甚至帮经销商对接好的模式、好的团队、好的服务理念，帮助经销商更好的为种植户和作物服务。

3，精准出配方，精准为种植户和作物服务。

我们有很优秀的专家和检测机构，像陈忠老师这样的优秀专家，和土壤全面检测和病菌检测机构。联合起来为种植户和作物出方案，保证产品和方案都是最科学，最优秀的，最大程度上为种植户和作物创造价值。

4，整个农资产业链的供需对接，张宝印老师的强项，把从厂家到商家、到种植户整合起来，对接资源。

5、基地（作物）全程监（控）管（理）。目前张老师正在做的事情，新疆有一个1万2000亩的香梨基地和西梅基地，张老师团队做全程托管。这次也来到了农田行者第九届农资经销商赋能大会暨西北农业结盟发展高峰论坛。

6、整个种植产业链的闭环，往长远说，会涉及农产品销售和供需对接，张老师现在也走访了阿里，淘宝，京东的相关机构，洽谈合作，也和一些作物大王交情匪浅，张老师现在也认识很多网红，MCN机构，探讨直播带货的事，甚至一些MCN机构就把张老师当网红，要和张老师合作，把张老师孵化成超级网红。

总之就是为了完成整个产业链的闭环。

张老师打造这个小圈子的目的就呼之欲出了，就是为了整合产业链的所有资源，大家一起做精细化的服务，服务作物：服务作物的产前、产中、产后；依托作物，为这个链条上的所有人都创造价值，包括厂家，包括经销商，包括种植户，甚至那些直播带货的网红主播。当然这条路是漫长的、艰辛的，还需要小圈子所有成员的共同发力！

三，张老师小圈子现在都有什么？

1，扎扎实实的专家团队！

（张老师小圈子的部分老师）

这次农田行者第九届农资经销商赋能大会暨西北农业结盟发展高峰论坛还为聘请了以下专家教授和大咖为农田行者技术服务联盟高级顾问：

他们是彭宝君、赵堃、张惠玲、黄吉人、吕宗良、秦军英、韩志文、包明星、谢玄、杨玉才、王富华、李涛、刘合勇、高相钦、许文菊、张青、赵海军、赵瑜、陆静等人。这些顾问团涵盖了不同地区、不同领域和不同阶层的行业精英，这些精英们用各自的长处服务指导联盟的健康发展，为联盟成员的产业发展无疑起到了巨大的推动作用！

而且农田行者专家团队还在源源不断吸收更优秀的人才。

2，专业的检测机构和设

这个就不详细说了，我们小圈子有个企业就是专业检测机构，他们的检测报告是有法律依据的，他们的一套设备投资800万。

我们这个小圈子还有一些企业，有专业的土壤检测设备，ph值，酸碱，盐分，氮磷钾都能检测。

我们小圈子有个企业，李金良总经理的南京瀚星生物专业从事生防工作，从病原菌的筛选，鉴定，到生防菌的筛选、培育、发酵都能做，用微生物技术，专治作物真、细菌性病害，为土壤和作物病害辨证施治提供了真实的依据。

新疆葵花往年的菌核病、花腐病、盘腐病，打了很多药都治不住，我们今年托管，做得不错深得种植户的认可，为什么？我们有专业的设备、专业的人才，专业的人干专业的事。

农业的疑难杂症需要，需要专业的人辨症施治，

3，有最大的诚心和决心。

我们以最大诚心为我们这个小圈子服务，为西北大市场服务。

张宝印老师深情的说：所有进入我们这个小圈子的人，我都希望为你们负责，都希望你们能够在这个小圈子创造价值，收获价值。

只有这样，整个圈子才能循环不断，正向发展。每个进入小圈子的人都抱着最大的希望来了，带着最大的失望走了，我们这个小圈子也成不了事，也服务不好西北大市场。

最重要的是，张老师说：也对不起我这些年在西北市场的努力，对不起我洒下的那么多汗水。

张宝印在西北市场深耕多年了，农田行者农资经销商赋能大会暨西北农业结盟发展高峰论坛也已经举办九届了。这次大会在银川举办，以“崛起大西北，抢占新机遇”。张老师也是这次会议上第一次提出“小圈子和大发展。

张老师没想到

张老师没想到这次小圈子的聚会，来了这么多的朋友们支持张老师的事业，支持张老师的农田行者技术服务联盟。但是张老师也略有遗憾抱歉地说，他这次也拒绝了很多企业朋友的加入，因为同质化的产品和相同的企业属于浪费资源，这也和联盟的“资源共享、优势互补”相悖！

这次来参与会议的小圈子的朋友们都有：

宁波舟渔海洋科技集团董事长黄吉人、总经理蒋国燕、武汉美瑞农业科技有限公司董事长刘莎，北方分公司总经理李琼，宁夏夏能农业开发有限公司董事长彭宝君、黑龙江省农科院博士孟祥海、特种肥料研发专家班宜民、陕西富钾农资有限公司董事长赵堃，山东爱果者生物技术有限公司总经理韩国涛，农资策划、销售实战专家李衍青、高级电子商务师、火牛影视创始人谷子、快乐农资人创始人孙开良、互联网打造大单品专家李涛、江苏克胜集团股份有限公司技术总监水明天、新疆中龙腐植酸科技有限公司总经理吴国旭中，和农信领导杨建新、张掖市甘州区金丰公社农业服务有限公司总经理杨玉才、内蒙古察哈尔右旗鑫禾种植合作社理事长苏奎森、新疆北屯市金实农业服务有限公司总经理许文菊、新疆胡杨河市戈壁明珠专业合作社理事长包明星、甘肃省临洮县惠民农资有限公司总经理张惠玲、巴彦淖尔市蒙农农牧科技有限公司总经理曹德旺、新疆金瑞达生态农业有限公司总经理张青、尤尚农业猕猴桃综合服务部总经理胡伟刚、宁夏植安农林科技有限公司总经理何惠娟、天津坤禾生物科技集团股份有限公司营销总监韩志文、山东禾悦生物科技有限公司董事长秦军英、四川爱隆植物营养科技有限公司董事长吕宗良，技术总监刘忠义、四川洲际农业科技有限公司销售总监何勇、山西田丰源腐殖酸科技有限公司总经理薛元元、山西金农康生物科技有限公司董事长王海霞、西安金元糖控股集团有限公司副总经理高莉、北京市金谷聚能生物科技有限责任公司销售总监赵香清、瀚星生物科技（南京）有限公司总经理李金良、保定农药厂总经理常英、辽宁一亩神农业科技有限公司营销总监陈宏、交城县鑫农肥业有限公司总经理张帅、新疆澳凯肥业有限公司销售总监高猛，武汉美瑞南方战区销售总监魏鑫，以及来自于新疆、甘肃、陕西、内蒙等地的零售商、合作社和种植大户们200余人。