崛起大西北，抢占新机遇。

由张宝印老师举办的第九届农资经销商赋能大会暨西北农业结盟发展高峰论坛于2023年11月27日在宁夏银川盛大召开。


本次会议大咖云集，与会的嘉宾有：

农田行者技术服务联盟创始人张宝印、宁夏夏能农业开发有限公司董事长彭宝君、黑龙江省农科院博士孟祥海、特种肥料研发专家班宜民、陕西富钾农资有限公司董事长赵堃，山东爱果者生物技术有限公司总经理韩国涛，农资策划、销售实战专家李衍青、高级电子商务师、火牛影视创始人谷子、快乐农资人创始人孙开良、互联网打造大单品专家李涛、江苏克胜集团股份有限公司技术总监水明天、中和农信领导杨建新、张掖市甘州区金丰公社农业服务有限公司总经理杨玉才、内蒙古察哈尔右旗鑫禾种植合作社理事长苏奎森、新疆北屯市金实农业服务有限公司总经理许文菊、新疆胡杨河市戈壁明珠专业合作社理事长包明星、甘肃省临洮县惠民农资有限公司总经理张惠玲、巴彦淖尔市蒙农农牧科技有限公司总经理曹德旺、新疆金瑞达生态农业有限公司总经理张青、尤尚农业猕猴桃综合服务部总经理胡伟刚、宁夏植安农林科技有限公司总经理何惠娟、宁波舟渔海洋科技集团董事长黄吉人，总经理蒋国燕、武汉美瑞农业科技有限公司北方分公司总经理李琼、天津坤禾生物科技集团股份有限公司营销总监 韩志文、山东禾悦生物科技有限公司董事长秦军英、四川爱隆植物营养科技有限公司董事长吕宗良，技术总监刘忠义、四川洲际农业科技有限公司销售总监何勇、山西田丰源腐殖酸科技有限公司总经理薛元元、山西金农康生物科技有限公司董事长王海霞、西安金元糖控股集团有限公司副总经理高莉、北京市金谷聚能生物科技有限责任公司销售总监赵香清、瀚星生物科技（南京）有限公司总经理李金良、保定农药厂总经理  常英、辽宁一亩神农业科技有限公司营销总监陈宏、交城县鑫农肥业有限公司总经理张帅、新疆澳凯肥业有限公司销售总监高猛，武汉美瑞南方战区销售总监魏鑫等200余人。

大会首先由农田行者张宝印老师致辞：
张老师指出这次大会的召开，离不开各位与会者的大力支持。同时这次大会也是在当前农业行业萎靡不正，信心不足，很多人都对自己的事业迷茫的情况下召开的，我们有必要对行业进行剖析，给大家以强烈的信念去支撑大家走下去。
困难无处不在，竞争无处不在，惟学习，方成长，本次会议为大家邀请了行业内的各路大咖，给大家准备一场关于行业知识的饕餮盛宴，全方位，多角度帮大家剖析各种问题，希望通过这次会议大家都能满载而归，学到有价值的知识，助力明年的扬帆起航，让我们一起崛起大西北，抢占新机遇。

接下来进入内容分享环节，宁夏夏能农业开发有限公司董事长彭宝君分享了：《关于产业的几点探讨》
彭总从产业是一个系统工程、 产业发展的两种不同模式、 中宁模式中，为什么选口感番茄作为产业的切入点、中宁模式中，企业链主的意义所在、夏能沃鼎丰在中宁的产业布局、夏能沃鼎丰还能做什么等6个层面给大家分享。
彭总分享的最具我们思考的意义就是企业链主的意义所在：链主企业是产业建设的发动机，企业+村集体+农户，可以带动每个环节增产增收；链主企业是产业配套招商的助推器，可以帮助上下游产业的企业实施资源配套的引入与落地；链主企业是产业可持续发展的压舱石，我们可以模式不变，作物切换，选择持续处于上升期的作物，做好引领、带动与保障作用。

宁波舟渔海洋科技集团技术总监李明飞分享了《舟渔鱼蛋白肽差异化优势与市场前景》。
李明飞先给大家介绍了舟渔集团，舟渔集团是一家有200亩厂区规划，60万吨货运码头，15万吨原料冷库，5万平米生产厂区，10万吨酶解生产线的全国最大功能性海洋鱼蛋白低聚肽肥企业，也是全球特种功能性海洋蛋白肽产业佼佼者。
接下来他又详细给大家分享了：舟渔鱼蛋白肽差异化优势；舟渔鱼蛋白肽作用机理以及舟渔鱼蛋白肽应用前景。

快乐农资人创始人孙开良分享了《如何激发团队的主观能动性和执行力》
如何激发团队的主观能动性和执行力主要分两步：
首先要弄清楚执行力的根源是什么？执行力的激发主要靠内心的自愿、自觉、自发，是人的内在行为，所以企业一定要特别重视对人内在的研究。
弄清楚执行力的根源靠人的内心之后，所以激发团队的主观能动性和执行力主要靠以下措施：信仰，目标，方法，行动。要从公司层面建立合适的文化，制度，价值，业绩，薪酬机制等，这样必将能打造出一支很有主观能动性和执行力的团队。

山东爱果者生物技术有限公司总经理韩国涛分享了《壳聚糖、壳寡糖、氨基寡糖素药肥》
爱果者生物是山东省高新技术企业，拥有发明专利10项，实用新型专利5项，AAA级信用企业，从事壳聚糖原料生产8年，韩总以极其专业的知识给大家分享了壳聚糖、壳寡糖和氨基寡糖素药肥之间区别以及各自的应用。

特种肥料研发专家班宜民分享了：西北地区干旱盐碱障碍问题与解决方案。
班老师的分享内容主要分为：西北地区土壤存在的主要问题、西北地区的干旱缺水问题、干旱与盐碱障碍因素的互作机理、解决干旱与盐碱障碍因素的思路与对策以及班老师的几个重要成果分享。
班老师重点分享了解决干旱与盐碱障碍因素的思路与对策：
1、地膜栽培---推广节水保水
2、水肥药一体化技术------正在有序进行中
3、缓控释肥料，已经推广多年。
4、保水剂，推广不给力，停滞不前
5、只重视氮磷钾，缺乏或者忽视中微量元素的作用与贡献！
6、重视有机肥，千万要记住，有机与无机相结合。
7、盐碱地治理有了良好的开局！
8、抵抗沙尘暴产品已经在推广！
班老师还重点分享了‘他的几个重要成果。

陕西富钾农资有限公司董事长赵堃分享了：《新形势下，农资高效发展新路径探索》
赵总先分享了他理解分销渠道“新”本分：
零售商—有较强的服务能力是本分；
县级代理商—有囤货、赊欠的能力是本分
省/市平台一有融资、拿资源(选品)的能力是本分
理解完这个以后，现在大家都同样面临着市场的变化，厂家的压力、自身商业模式的变化以及应对的措施，每个经销商都要做适合自己实际的思考和调整
然后赵总分享了富钾的措施：

1，适度利用电商数字化工具进行推广
2，利用生鲜上行(不二果)建立客户粘性，拉动农资销售
3，打造自主品牌(优果库、果立膨系列)建立护城河
4，进行战略取舍，聚焦品牌，体现价值
5，打造钾镁新势力钾肥集采平台，为渠道提供最具性价比的钾肥产品

黑龙江省农科院博士孟祥海分享了：《生物基新材料对土壤盐分障碍消除的技术应用》
孟博士的分享分国内外盐碱地利用现状，生 物 基 新 材 料 --生物糖脂，生物糖脂在农业上的应用效果和未来发展展望。
生物糖脂是指铜绿假单胞菌在一定培养条件下（37℃葡萄糖液中培养4～8天），通过发酵技术产生的糖脂类代谢产物（一种含碳水化合物的类脂）。具有两亲性（亲水性、亲脂性），降低表面张力；形成胶束，提升土壤胶体性能；具有一定的抗菌性能等。
生物糖脂有三大功能：肥料增效、盐分障碍消除、克服土壤连作障碍，所以生物糖脂在农业上有广泛的应用。

江苏克胜集团股份有限公司技术总监水明天分享了：《设施蔬菜减施增效施药技术》。
水总监从药械结合的角度，分享了药械融合的理由，优点以及实际案例分享。
克胜·蜻蜓弥粉机+微粉剂在生产中表现出较强的优势，施药不受天气的限制，为设施蔬菜病害的防治及农药减施提供了强有力的工具。
对于这种简单便宜的施药方式，农户也十分称赞。因为它减少了在高湿环境下用水量大的问题；减少在低温情况病害发生的问题；减少病害、虫害混发防治难得问题；减少了多种药剂混合使用药害的问题；减少了病虫预防、治疗难得问题。
水总还分享了重点克胜服务过的案例，最后他们总结了药械融合有6大优点，克胜认为药+械+服务会是以后设施蔬菜施药的主流方式。

辽宁一亩神农业科技有限公司营销总监陈宏分享：《中微量元素应用误区与发展方向及市场推广方案》。
陈总认为农作物的疾病大多数是中微量元素失衡。我国约有70%以上的土壤存在缺素问题；尤其是中微量元素严重匮乏。西北地区虽然表现不明显，但是对作物的产量和质量同样有很大的影响。
而现在我们农作物缺中微量存在9大原因：1，只施氮磷钾；2：土壤磷含量升高；3：pH值或EC值出问题；4：复种指数增加，中微元素匮乏；5：只重视水溶性中微肥；6：枸溶性的活性低；7：有些产品科技含量低；8：综合缺素和隐形缺素；9:  打叶面肥就不用基施?
所以要解决中微量元素缺乏一定要从好产品入手，一亩神二十年专注高端控释中微肥的研发与生产-碳酶螯合中微量元素， 利用有机水溶碳与YMS菌等进行发酵、促生反应后，形成碳酶聚合物，再与中微元素，硅藻矿粉等进行螯合生产而成的一种多元素多营养型肥料。它解决了土壤中短缺的、作物急需的，其他肥料不能供给的养分。

四川爱隆植物营养科技有限公司技术总监刘忠义分享了：《有机微量元素助力农业增产提质》。
微量元素在农业生产中可以提高产量（加强光合作用和干物质积累）；提升品质；提高肥料综合利用率；提高作物抗病性能；缓解土壤酸化、盐渍化等，作用巨大。
微量元素形态的分为有机微量元素和无机微量元素，刘总接下来系统给大家分享了关于有机微量元素和无机微量元素，以及常见微量元素螯合剂的知识。
他提出选择微量元素产品一定要选好产品，好厂家。四川爱隆就是一家专注作物营养的企业。公司开发出来的系列产品具有：高含量有机螯合微量元素；大、中、微量元素,营养全面；新材料纳米硒；植物提取活性增效成分等优势，还兼顾改良土壤；调节土壤酸碱性等作用，是值得选择的好产品。

除了一天干货满满的分享环节外，农资人的学习热情非常高涨，还有两场场嘉宾论坛，论坛主题是《农资运营新机遇，新挑战，新突破》，主要有以下四个方面的内容：
1，农资行业严重内卷，赊欠成风，竞争压力大，如何破局
2，种植技术不专业，服务成本大，如何搭建销售模式？
3，新媒体营销如何做；
4，技术服务联盟如何结盟？
由尤尚农业猕猴桃综合服务部总经理胡伟刚担当主持人，
第一场嘉宾是宁夏夏能农业开发有限公司董事长彭宝君、张掖市甘州区金丰公社农业服务有限公司总经理杨玉才、宁波舟渔海洋科技集团总经理蒋国燕，宁夏植安农林科技有限公司总经理何惠娟，甘肃省临洮县惠民农资有限公司总经理张惠玲。
第二场嘉宾是：新疆北屯市金实农业服务有限公司总经理许文菊、新疆胡杨河市戈壁明珠专业合作社理事长包明星、新疆金瑞达生态农业有限公司总经理张青、辽宁一亩神农业科技有限公司营销总监陈宏，新疆石河子科农植保总监陈忠，山西太谷润丰农业科技服务有限公司王新雯等担当嘉宾。
两场论坛都与现场观众进行了深入交流。
本次大会还为以下专家教授和大咖颁发了农田行者技术服务联盟高级顾问！
彭宝君，赵堃，张惠玲，黄吉人，吕宗良 ，秦军英，韩志文，包明星，谢玄，杨玉才，王富华，李涛，刘合勇，高相钦，许文菊，张青   ，赵海军，赵瑜，陆静。
农田行者第九届农资经销商赋能大会暨西北农业结盟发展高峰论坛的第一天非常精彩，以下是现场精彩照片：