现在大家都说农资不好干，行业内卷，生意难做，难做的主要原因是因为很多人只知道卖产品，只知道比价格。我的零售店里是允许别人进去拍照的，我清楚的知道有人过去拍照，不就是想模仿我，看看我卖什么产品，什么价格，也上同样产品，把价格定的还比我低。
学会这个就能抢走我的生意？就能把他生意做好？不可能的！就算我手把手教他，他也学不会！
想把农资做好，不是一朝一夕的事情，是个长期的事情。
做农资，一定要先改变定位，干农资的人一定要树立好你自己的定位，你是一个医生，不是一个产品销售，不是一个推销产品的销售员。
医院从不缺患者，你看过哪家医院像干农资的一样，开着车满世界找病人，求着跟别人治病的！现在农作物的病害还少吗？你缺生意做吗？其实你换位思考一下，你要是种植户，天天有个人过来给你指导农业技术，让你怎么施肥，怎么买他的产品，你也烦。
我做业务，对种植户都是预约制的，种植户的作物有病了，有问题了，我才去服务，人家棚里的作物没病，我干嘛要跑去打搅人家，人家不干活吗?再说种植户巴不得自己作物没病，一辈子不找你买药买肥，农资经销商要有自知之明。
我跟客户的关系就是我从不去打扰你，但是你离不开我，你的作物出现问题一定会来找我，农业的投资非常大，种植户损失不起，一损失都是上万块钱起步，你说你要是医术精湛，能给种植户解决问题，他们怎么可能不找你。
干农资，跟当医生一样，一定要拳不离手，曲不离口，不断雕琢自己的技艺。我没事的时候，绝不为了多销售，多卖钱，盲目下去找客户，我不是个推销员，我没事的时候爱学习，爱专研，我没事就钻研产品和技术。
我认为一个好的零售商，就应该跟好的医生一样，一进棚里，就该知道这个棚里作物的前世今生。苗长多高？苗出什么问题？什么农资用多了？整个棚有什么问题，这些必须得判断出来，这是你让种植户心服口服的依据。
用户信任你了，产品只是顺带的，我从来不给任何厂家的产品打广告，我就是最好的广告，老百姓信任我，我说让他们用什么就用什么（前提是不能坑农害农，坑农害农一定会出事），因为我能帮他们解决问题。
怎么能帮种植户解决问题：
1，需要弄清病因，这是基本功，需要的是笨功夫，没有投机取巧的空间，这个就能筛选下去大部分人，人谁也别觉得谁比谁聪明，一样都得下苦功夫。
我每天早上5点半起床，6点出发，晚上7点回来，风云无阻。
我平均每天开车钻40个棚，平均每天走6—7万步，最多9万步，得有把市场都转完的决心，只有把市场转完，踩平，才知道哪里有坑，水多深，才知道农资生意该怎么做，怎么给种植户和作物服务。
这还是日常，没事的时候我也在学习，也在研究技术，没有下苦工功夫的决心，就不要做农资生意。
2，一定要选最好的产品给种植户。
我相信一份价钱一分货，我都是给种植户选择最好质量的产品。我店里都是高价格的产品，但是不影响卖，比如有一款鱼蛋白，2天一吨，高价值高价值，我们搭配一些产品组合，实实在在给种植户解决问题。
当然我们要为种植户解决问题，一定要选最好的产品，老百姓不怕贵的产品，只怕没用的产品，再便宜的农资，也是成本，用了没用，也是白花钱。
我给种植户服务，基本没出过什么问题，就是因为我选的都是最好的产品。
所以当你以医生的身份跟种植户对话的时候，很多问题就能迎刃而解。
1，内卷问题
我从怕竞争，不怕其他人也来做农资，农资市场这么大，谁也全做不了，有的是机会。
很多人喊着农资生意难做，归根结底是能力不行，当不了医生，只是一个推销员，老百姓不信任你，你解决不了种植户的问题。一线零售商解决不了问题，怎么能卖好农资？
2，赊销问题
而且我从来不赊销的，从干农资以来没有赊过一分钱。别说赊销，我连讲价都不行。
我不是一个销售员，我是一个医生，你在医院里跟医生讲价吗？
曾经有个客户一共买了我350块钱的东西，说给你300块钱可以不，我说：不可以，你给我360可以，给少了不行，这是我的利润，我那边会计是要入账的。
我这也是立规矩，所有人都不能打破规矩。做生意一定得有规矩，不能怕失去客户，因为你心里没底。有客户说：你给我便宜点，我出去帮你宣传宣传。你放心，他绝对不会替你宣传的。我一般都说：你做好你自己就行，不用替我我宣传。我只赚我该赚的钱
3，价格战问题
大家想想，那些贪便宜的人是我们的客户吗？
大家想想，一个种植户能在你店里浪费大把时间跟你磨价格，他能把自己的地种好吗？他自己的时间这么不值钱，能做好事吗？种地种的好人，哪有时间跟你闲扯淡？能把事做好的人，时间都是很宝贵的。这类种植户，在种植圈可能水平也不高，这类种植户不是我的客户。
我从来不比价格，因为我不挽留客户，客户要是觉得别人产品比我便宜，随便去买别人的，我绝不挽留，等到他的作物出问题，一定还会再来找你。
只要你能钻研技术，你技术比别人都好，种植户一定会最后来找你兜底。
4，信任问题。
做农资生意，一定不要有销售人员那种低声下气求别人的心态，你要让种植户相信你，解决完，你根本不愁卖货。
有一次有个种植户找我买叶面肥，说先买一遍试试。
我说：你别买了？没效果。
他问：为什么？
我说：感冒药你吃一遍会有效果吗？
他说：哦，对呀，那几遍有用！
我说：最少3—4遍。
他一听直接就买完走了，大家想，只要是质量过硬的配方，叶面肥打3—4遍可能没用吗？前提是客户不信任你，客户怎么才能信任你，你得基本功扎实，能给种植户解决问题，种植户把你当医生，而不是把你当卖货的。
所以，我建议当下农资零售减少点多余动作，别老去打扰种植户，人家不欢迎你，别老利用老百姓贪便宜的心理，送一些礼品，现在人不傻，能批量送的东西，很值钱吗？别把别人当傻子，真诚一点。
大家都应该苦练基本功，把自己的技术练上去，帮种植户解决问题，让种植户觉得你是个庄稼医生，而不是一个卖货的推销员。这是刚需，地里的作物那么多问题，你会没生意做？你会怕内卷？价格战？赊销？
做农资零售，先从改变自己的定位做起！
