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现在大家都说农资不好干,行业内卷,生意难做,难做的主要原因是因为很多人只知道卖产品,只知道比价格。我的零售店里是允许别人进去拍照的,我清楚的知道有人过去拍照,不就是想模仿我,看看我卖什么产品,什么价格,也上同样产品,把价格定的还比我低。
学会这个就能抢走我的生意?就能把他生意做好?不可能的!就算我手把手教他,他也学不会!
想把农资做好,不是一朝一夕的事情,是个长期的事情。
做农资,一定要先改变定位,干农资的人一定要树立好你自己的定位,你是一个医生,不是一个产品销售,不是一个推销产品的销售员。
医院从不缺患者,你看过哪家医院像干农资的一样,开着车满世界找病人,求着跟别人治病的!现在农作物的病害还少吗?你缺生意做吗?其实你换位思考一下,你要是种植户,天天有个人过来给你指导农业技术,让你怎么施肥,怎么买他的产品,你也烦。
我做业务,对种植户都是预约制的,种植户的作物有病了,有问题了,我才去服务,人家棚里的作物没病,我干嘛要跑去打搅人家,人家不干活吗?再说种植户巴不得自己作物没病,一辈子不找你买药买肥,农资经销商要有自知之明。
我跟客户的关系就是我从不去打扰你,但是你离不开我,你的作物出现问题一定会来找我,农业的投资非常大,种植户损失不起,一损失都是上万块钱起步,你说你要是医术精湛,能给种植户解决问题,他们怎么可能不找你。
干农资,跟当医生一样,一定要拳不离手,曲不离口,不断雕琢自己的技艺。我没事的时候,绝不为了多销售,多卖钱,盲目下去找客户,我不是个推销员,我没事的时候爱学习,爱专研,我没事就钻研产品和技术。
我认为一个好的零售商,就应该跟好的医生一样,一进棚里,就该知道这个棚里作物的前世今生。苗长多高?苗出什么问题?什么农资用多了?整个棚有什么问题,这些必须得判断出来,这是你让种植户心服口服的依据。
用户信任你了,产品只是顺带的,我从来不给任何厂家的产品打广告,我就是最好的广告,老百姓信任我,我说让他们用什么就用什么(前提是不能坑农害农,坑农害农一定会出事),因为我能帮他们解决问题。
怎么能帮种植户解决问题:
1,需要弄清病因,这是基本功,需要的是笨功夫,没有投机取巧的空间,这个就能筛选下去大部分人,人谁也别觉得谁比谁聪明,一样都得下苦功夫。
我每天早上5点半起床,6点出发,晚上7点回来,风云无阻。
我平均每天开车钻40个棚,平均每天走6—7万步,最多9万步,得有把市场都转完的决心,只有把市场转完,踩平,才知道哪里有坑,水多深,才知道农资生意该怎么做,怎么给种植户和作物服务。
这还是日常,没事的时候我也在学习,也在研究技术,没有下苦工功夫的决心,就不要做农资生意。
2,一定要选最好的产品给种植户。
我相信一份价钱一分货,我都是给种植户选择最好质量的产品。我店里都是高价格的产品,但是不影响卖,比如有一款鱼蛋白,2天一吨,高价值高价值,我们搭配一些产品组合,实实在在给种植户解决问题。
当然我们要为种植户解决问题,一定要选最好的产品,老百姓不怕贵的产品,只怕没用的产品,再便宜的农资,也是成本,用了没用,也是白花钱。
我给种植户服务,基本没出过什么问题,就是因为我选的都是最好的产品。
所以当你以医生的身份跟种植户对话的时候,很多问题就能迎刃而解。
1,内卷问题
我从怕竞争,不怕其他人也来做农资,农资市场这么大,谁也全做不了,有的是机会。
很多人喊着农资生意难做,归根结底是能力不行,当不了医生,只是一个推销员,老百姓不信任你,你解决不了种植户的问题。一线零售商解决不了问题,怎么能卖好农资?
2,赊销问题
而且我从来不赊销的,从干农资以来没有赊过一分钱。别说赊销,我连讲价都不行。
我不是一个销售员,我是一个医生,你在医院里跟医生讲价吗?
曾经有个客户一共买了我350块钱的东西,说给你300块钱可以不,我说:不可以,你给我360可以,给少了不行,这是我的利润,我那边会计是要入账的。
我这也是立规矩,所有人都不能打破规矩。做生意一定得有规矩,不能怕失去客户,因为你心里没底。有客户说:你给我便宜点,我出去帮你宣传宣传。你放心,他绝对不会替你宣传的。我一般都说:你做好你自己就行,不用替我我宣传。我只赚我该赚的钱
3,价格战问题
大家想想,那些贪便宜的人是我们的客户吗?
大家想想,一个种植户能在你店里浪费大把时间跟你磨价格,他能把自己的地种好吗?他自己的时间这么不值钱,能做好事吗?种地种的好人,哪有时间跟你闲扯淡?能把事做好的人,时间都是很宝贵的。这类种植户,在种植圈可能水平也不高,这类种植户不是我的客户。
我从来不比价格,因为我不挽留客户,客户要是觉得别人产品比我便宜,随便去买别人的,我绝不挽留,等到他的作物出问题,一定还会再来找你。
只要你能钻研技术,你技术比别人都好,种植户一定会最后来找你兜底。
4,信任问题。
做农资生意,一定不要有销售人员那种低声下气求别人的心态,你要让种植户相信你,解决完,你根本不愁卖货。
有一次有个种植户找我买叶面肥,说先买一遍试试。
我说:你别买了?没效果。
他问:为什么?
我说:感冒药你吃一遍会有效果吗?
他说:哦,对呀,那几遍有用!
我说:最少3—4遍。
他一听直接就买完走了,大家想,只要是质量过硬的配方,叶面肥打3—4遍可能没用吗?前提是客户不信任你,客户怎么才能信任你,你得基本功扎实,能给种植户解决问题,种植户把你当医生,而不是把你当卖货的。
所以,我建议当下农资零售减少点多余动作,别老去打扰种植户,人家不欢迎你,别老利用老百姓贪便宜的心理,送一些礼品,现在人不傻,能批量送的东西,很值钱吗?别把别人当傻子,真诚一点。
大家都应该苦练基本功,把自己的技术练上去,帮种植户解决问题,让种植户觉得你是个庄稼医生,而不是一个卖货的推销员。这是刚需,地里的作物那么多问题,你会没生意做?你会怕内卷?价格战?赊销?
做农资零售,先从改变自己的定位做起!